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興味のある方は、レジュメ(英語) をご準備いただき、下記サイトよりお申し込みください。
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、お客様との関係維持を図るという役割を果たします。また、製品の技術や管理に関する情報、デモ、製品トレーニングなどをお客様に提供します。このため、アカウントエグゼクティブには、十分な経験と専門性が求められます。
Clouderaでは、すべての社員が自社の目標達成に貢献していると感じることを重視しています。「並外れたことを達成したい」と考える優れた人材をClouderaは求めています。そして、毎日の仕事が楽しくなるビジネス環境造りに努めています。このような前提の下、Clouderaのシニアマネージメントチームは、会社の戦略や成果、課題について、社員全員と定期的な話し合いの場を設けています。

 

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  • 担当アカウントに対する売上およびマーケットシェアの管理と拡大を図り、お客様の満足度を高め、会社の戦略目標達成に貢献すること
  • クライアントとの関係作りと維持を行ない、売上向上に資すること
  • アカウントチームと協力してアカウント戦略を策定、実行し、より強固で的確なバリュープロポジションを提供すること
  • お客様との関係をさらに深め、効果的なサービスをアカウントに提供すること
  • お客様の満足度向上に注力し、その業務内容や業務フローを理解し、アカウントと適切な人的ネットワークを構築すること
  • アカウントレベルの戦略実行をサポートすること
  • 必要に応じてエキスパートやスペシャリスト、パートナーと協働し、アカウント全体の動きを見極めること
  • フォーキャスト(売上予測)に対して責任を持ち、適時アカウントと接触することで、競争相手の動きを理解して、マーケティング活動にフィードバックすること
  • アカウント戦略の実行や追加販売の機会を探るため、社内システムを利用した顧客動向のトラッキングを実施すること
  • 必要に応じて製品トレーニングをお客様に提供すること
  • 個人の経費予算管理に対する責任を持つこと
  • 担当アカウントとの関係を維持し、全般的な顧客満足度を高めること

 

応募要件

  • 7年以上のエンタープライズソフトウェア(より重視)経験またはハードウェアの販売経験を有する
  • ベンチャー企業での業務経験および同一業界での複数業務経験
  • データ管理に関わる経験
  • ビジネスに対する知識
  • データウェアハウスに関わる経験
  • 仮想化およびクラウド技術に対する理解
  • チームプレーへの適用
  • ソリューションセールスの経験
  • 外国人上司・同僚との電話会議が苦にならない英語力
  • お客様やパートナー企業との関係構築を基にした販売活動

 

【送料無料】腕時計 ウォッチ orologi da donna watxcolors watxcolors spy cowa1501が続々入荷!セールスエンジニア

私たちのチームに参加するセールスエンジニアを求めています。このポジションでは、あなたはエンタープライズ・フィールドセールス部における、製品とサービスの技術担当者となります。

Clouderaセールスエンジニアの主な責任は、Clouderaの製品の導入における技術的な障壁を取り除くことです。もう一つの重要な役割は、お客様とともに製品のさらなる活用法を見つけ出し、Clouderaの技術の利用を拡大するとともに、お客様の成功を保証することです。 これを正しく実行するためには、いくつかのキーとなる技術についての理解が重要となります。すなわち、データベース、Java、分散システム、データ分析、そしてLinuxです。

 

責任

  • Clouderaの技術について調査し、営業の見込み顧客にその技術を紹介、、営業サイクルの過程における、あらゆる技術的質問に対処します。
  • 既存のお客様のために、Clouderaの技術の新しい活用法を見つけ出し、技術的課題の解決を支援します。
  • 製品の将来のバージョンにお客様の要望を盛り込めるよう、プロダクトマネジメントとエンジニアリングチームと緊密に連携します。
  • Clouderaの技術についての深く理解するよう努め、と新しい技術を学ぶことに意欲的であるよう努めます。この際、データベース、分散システム、Javaプログラミング、データ分析などの諸知識、あるいはHadoopの経験は非常に役に立つでしょう。 我々は、北米、ヨーロッパ、アジア太平洋の各地域で、お客様を成功に導くために 、対話しながら手を動かせる技術者を求めています。

 

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  • お客様、パートナー、見込み顧客と対話し、Clouderaの技術を用いたソリューションを提案します。
  • 日々の多数のお客様の技術的な営業プロセスを管理します。
  • 現在及び将来の製品と、お客様の要望の対応関係を把握します。
  • 最初の打ち合わせから製品販売後(顧客満足、追加販売、サブスクリプションの更新)までの全ての技術的営業プロセスに責任を持ちます。
  • 見込み顧客にClouderaの製品の価値を伝えていきます。
  • アカウントエグゼクティブと連携して、営業成功への進捗を管理していきます。
  • お客様の満足と成功にフォーカスします。
  • 急速に進化する技術を学び続け、最新のスキルにアップデートしていきます。

 

応募要件

セールスエンジニアとしての業務にあたるには、以下の知識・経験を持っていることが必要です。
必須とあるもの以外は全ての条件を満たす必要はありませんが、なるべく多くの条件を満たしていることが望ましいでしょう。
最初から完璧ではなくとも、逃げずに挑戦する人を重要視します。

  • *必須* 主に社内でのコミュニケーションが支障なく行える程度の英語力
    • 1-1のミーティング・チームミーティング・研修・イベントでの講演やブース対応などが英語でできて、メールのやりとりが英語でできること
    • 面接も英語で行われます
  • *必須* Unix / Linuxの専門知識
  • 日々の多数の競合する要求を通して頭のコンテキストスイッチを切り替えることができること
  • 1年以上の、プリセールスとしてお客様と直接会話し、成功してきた経験、またはそれに相当するとみなせる能力
  • Hadoopクラスタを構築し運用した経験
  • 技術的プレゼンテーションやデモを作成し提供する実証能力
  • ハンズオン、技術、問題解決能力
  • Java開発のバックグラウンド(特に重視)
  • 顧客や人前で話すことが快適であること
  • 顧客のビジネス要件を理解し、収集する能力
  • データウェアハウジングおよびリレーショナル・データベース・アーキテクチャーを扱った経験
  • 分散システムの知識
  • ETLおよびETLワークフローの知識

 

応募要件(オプション)

以下の知識を持っている場合はさらに高く評価します。

  • Oracle、MySQLあるいはPostgreSQL
  • SQL開発と最適化
  • トラブルシューティング
  • 並行性と同期
  • 分散コンピューティングの知識
  • 一般的なIPC / RPCメソッドとパターン
  • 高可用性とビジネス継続性
  • キューパターンやパイプライン設計
  • バッチ操作
  • メッセージングシステムとパターン
  • ソリッドOS /ネットワークの基礎
  • 仮想記憶管理
  • ファイルシステムの設計
  • 最適化 システム管理の知識
  • ネットワークアーキテクチャ

 

グローバルでの採用について

グローバルでのポジションをお探しの方はこちらのリンクをご参照ください。

 

*募集要件を満たす応募者は、年齢や性別、国籍などを問わず採用の検討をさせていただきます。





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